Verkoopgarantie oude huis werkt beter
17 MEI 2004 - APELDOORN - In Deventer gingen al eens nieuwe appartementen van de hand na het aanbod van een gratis auto. In Apeldoorn heeft makelaar Goos de primeur. Een verkoopgarantie voor het oude huis van projectontwikkelaar Van Berlo lijkt succesvoller.
De prijs van nieuwe woningen ligt voor het gevoel van de koper vast. Bij bestaande huizen is er sprake van de waan van de markt. Aspirant-kopers denken meestal dat de prijs nog flink moet zakken. Vooralsnog laat niemand zich door makelaar Ben Goos overhalen. Zijn gratis Ka‘s staan nog op de oprit.
Goos adverteerde zaterdag in deze krant met het aanbod van een gratis auto voor kopers van een van de acht huizen die hij selecteerde. "Er staan zoveel huizen te koop. Je kunt ook wat van de prijs afdoen, maar zo trek je de aandacht", zegt Goos.
Hij is niet bang dat kopers denken dat er iets met de huizen aan de hand is. "Aan die huizen mankeert niets. Laat ze maar langs komen". Overigens moet de aspirant-koper wel de vraagprijs bieden. "Anders geen auto", zegt Goos. Zelf wordt hij er niet armer van, want bij verkoop betaalt de verkoper van het huis.
Projectontwikkelaar Frank van Berlo gelooft niet in een gratis auto als lokkertje voor kopers. Hij geeft kopers van de appartementen die op de hoek van de Stationstraat en de Kanaalstraat in aanbouw zijn een verkoopgarantie voor hun oude huis.
Lukt die verkoop niet, dan neemt Van Berlo het huis over tegen een van tevoren vastgestelde prijs. Inmiddels heeft hij drie appartementen met een dergelijke garantie verkocht.
Bron: De Stentor - Apeldoornse Courant, 17 mei 2004